メインメニュー結局素直じゃないだけ
世間の関心が実務補習や試験制度の変更に集まっている中、
敢えてこのタイミングで再現答案を公開してみる実験。
【事例�機�
第１問
当時先進的であったフォーム印刷へ業容を変えたところ、フォーム印刷の需要の高まりにあわせて業績が拡大したが、情報通信技術の進展に対応できず業績が悪化した。
第２問
・ 主要顧客の業績が悪化すると、自社の業績も連動して悪化する。
・ 主要顧客の価格交渉力が強く、自社の利益率が悪化しやすい。
・ 主要顧客以外に、新規顧客を開拓する意識が低下しやすい。
第３問
組織的要因は、売上高に比して人件費の割合が高いことである。具体的には、�―抄醗�の平均年齢が高い、�∪擬勸�の割合が多く非正社員が少ない、�６叛咾諒册阿紡个靴匿遊鑒饒躋曚�ほぼ一定であることなどである。
第４問
総額人件費管理を行うことを提案する。具体的には、�＼�果に応じた給与配分制度の確立、��希望退職者の募集、��正社員からパート・アルバイトへの転向の募集などを行い、業績に対する人件費割合を一定に保つ。
第５問
（設問１）
新規顧客開拓に注力することを提案する。理由は、主要顧客との関係ばかりに目を向けず、小口の新規顧客を多数開拓することによって、デメリットの多い主要顧客依存体質から脱却することができるためである。
（設問２）
留意点は、�ゝ蚕儚弯靴離好圈璽匹�早い事業であるため、変化に対応できる社員を登用すること、�⊆卍皇廠蹐亮卞皀戰鵐船磧爾箸いΠ銘嵒佞韻砲垢襪海函↓�資金手当ては大丈夫かどうかということなどである。
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